加薪！要会演＂做得好辛苦＂这场戏
真正厉害的员工都是「做出辛苦度」，那种面对老闆凡是「答应得很痛苦，却做得很爽快」的辛苦度，是在职场打滚很重要的潜规则。
台湾长期被低薪阴霾垄罩，老实说，人永远对自己薪水没有满意的一天，但职场环境中许多人对工作抱持着「食之无味，弃之可惜」的态度。对于加薪，总是怀抱着期待，不仅希望摆脱薪水不够用的窘境，更期许自己能被老闆看见。
职场本就是场不公平的竞赛
首先，调薪不是用「嘴巴争取」的，是「辛苦度」换来的。我不建议读者和主管说：「老闆，我真的很辛苦你知道吗？不给我加薪，我会考虑离职！」当这句话讲出来就已经破功了。
辛苦不是用说的，要用做的；甚至是演也要演出来。真正厉害的员工都是「做出辛苦度」，那种面对老闆凡是「答应得很痛苦，却做得很爽快」的辛苦度，是在职场打滚很重要的潜规则。
注意，我不是叫你真的去演戏，你有没有表现大家都看得出来。我是建议你在调薪前三个月注意自己的一言一行，在老闆心中留下深刻的辛苦印象。就像职棒打者面对即将调薪的季后赛，就算自己会被刺杀出局，也要全速冲上一垒的道理一样。
其次，公司若不能给你调薪到合理幅度，都会跟你说「共体时艰」。这句话并没有错，但一次共体时艰，两次共体时艰，到底要我共体时艰多久？别傻了，共体时艰是骗你的，「良禽择木而栖」是天经地义的道理，人力的市场本属自由竞争市场，同样的工作若能有更稿的薪资，我不会跟你讲大道理，你就去吧。但小心的是，公司间的人力市场竞争，薪资只是其中一环，还有很多要考虑的；文化、同事、福利、教育训练、离家远近、前景……这些都是。
第三，只有「负责」二字很难争取到稿幅度加薪。尤其是有「我任劳任怨、没有功劳也有苦劳」这类口头禅的朋友，只有「当责」的人才有机会。
所谓的当责是「负责＋使命感＋展现绩效」，重点还是绩效啦。
拚小绩效的累积很难被看到，聪明的人会赌一把大的绩效；有绩效的人，让老闆留下「关键印象」真的很重要。简单说，绩效要出现在对的时间才有用。白话一点说，球季赛常打全垒打的人，不如在关键时刻的季后赛，能反败为胜击出关键安打的人。这句话虽有点运气成分存在，但却是不变的道理。
ABC后，还是老话一句：职场本就是不公平的竞赛，保持不败的法则就是，随时随地备好自己的核心能力，待价而沽。很多冲动的话别说太早，行有余力尽量助人，与人为善，做一个可被利用的人。有这心态可持盈保泰，真的，好机会就会出现在你面前的。
记住，面对调薪，很多话不要说得太早，留一条路给老闆，也留给自己。
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谢文宪
《富比士杂誌》公布亚洲前五十大ABC企业的授课讲师，ABC具影响力的职场训练大师，连续十年获《管理杂誌》评选为华语企业讲师，《商业周刊》「职场宪上学」砖栏作家，环宇广播电台「宪上充电站」节目主持人及畅销作家。
